РОБЕРТ ГРИН, ДИПЛОМИРОВАННЫЙ ПУБЛИЧНЫЙ БУХГАЛТЕР

Налоговое планирование чрезвычайно важно для трейдеров, но налоговые сбережения, которые вы можете создать, не принесут вам особой пользы, если вы не можете получать прибыль на постоянной основе. Уменьшение убытков с помощью возврата налогов не принесет вам особой пользы – вам нужно прекратить сами убытки.

Существует много информации о том, когда входить и выходить из сделки, но мало ориентиров о том, когда входить и выходить из трейдингового бизнеса. Однако некоторые из аксиом, которым трейдеры следуют при исполнении сделок – быстро продавать убытки и позволять расти прибылям – можно применить к торговому бизнесу в целом.

Если вы постоянно теряете деньги – то есть ваш торговый капитал с течением времени уменьшается – может быть, торговый бизнес для вас не подходит.

Трейдинг может быть волнующей альтернативой "традиционной" работе, но в этой индустрии существует много рекламной шумихи – с преобладанием историй о богатстве и счастье, связанных с торговлей. Может быть, это и так для немногих счастливчиков, но очень многие трейдеры теряют деньги и сталкиваются с трудностями при выходе из этого бизнеса. Знание, когда входить – а когда выходить – из бизнеса так же важно, как любой другой торговый урок.

Новая работа

Многие люди начинают заниматься торговлей из-за прогрессирующего разрушения рынка труда США. Миллионы рабочих мест в Америке – и в категории белых, и в категории синих воротничков – исчезают из-за сокращения кадров, реструктуризации, перехода на аутсорсинг и на надомников. Уменьшаются также заработная плата, программы здравоохранения, пенсионного обеспечения и другие льготы.

Поэтому многие люди вместо того, чтобы иметь дело с капризным рынком труда, переключаются на открытие собственного бизнеса, и для многих торговый бизнес – самое легкое, чем можно заняться. Вы может быть сами себе хозяином, и вам не потребуются клиенты, служащие и заметные накладные расходы. С тех пор, как началась онлайновая торговая революция, официанты, водители такси и представители других профессий, где не встречается высокая заработная плата, бросают свою работу, чтобы поискать счастья в трейдинге.

Даже высококвалифицированные специалисты бросают свою карьеру ради трейдинга. Они начинали с самостоятельного управления своими счетами в брокерских конторах, накапливая значительные сбережения. Некоторые профессионалы полюбили привлекательность и интеллектуальный вызов активной торговли, а также наслаждаются вкусом успеха вне своей основной карьеры.

Врачи всегда любили говорить о деньгах на коктейлях, и теперь, когда налоговые убежища больше не в моде, их новой страстью стала онлайновая торговля. Я знаю многих докторов, которые занимались торговым бизнесом но, к сожалению, большинство из них понесло большие убытки. Здесь аксиомой являются слова "нужны деньги, чтобы потерять деньги", а не "нужны деньги, чтобы делать деньги".

Аналогичным образом, бешеная конкуренция, заставляющая многих юристов выставлять счета на 70-80 часов в неделю, а также другие трудности, связанные с этой работой, нередко подталкивают их к мечтам о другой карьере. Для некоторых это означает биржевую торговлю. В конце концов, некоторые считают, что они смогут использовать свои интеллектуальные навыки для анализа корпоративных документов, информации о риске, отраслевых трендов и многого другого. Однако торговля – это нечто значительно большее, чем просто фундаментальная информация.

Инженеры – образцовый пример самостоятельного поведения. Они нелюдимы по натуре (это хорошо) и могут построить все, что угодно. Они хорошо умеют обращаться с компьютерами и инструментами, и бизнес онлайновой торговли подходит им идеально. Инженерам нравится создавать свои собственные торговые системы и алгоритмы, но являются ли они хорошими трейдерами?

Корпоративные управленцы внимательно следят за своими отраслями, и большинство также находится в курсе состояния общей экономики. Они могут не иметь права торговать акциями своих компаний, но почему бы не поторговать акциями конкурентов – тех компаний, которые они знают очень хорошо?

Даже "обыкновенный" человек думает, что у него есть все, что необходимо для торговли. Может быть, эти люди были ранними клиентами Costco и увидели магию процесса или вложились в Google задолго до IPO. А уж если мы инвестировали, почему бы не попробовать покупать и продавать активно ради прибыли? Это простое предприятие, для которого имеются все необходимые современные инструменты и услуги.

Я не неудачник

Успех в торговле не обязательно связан с тем, насколько вы умны, как упорно вы работаете, и сколько времени вы уделяете бизнесу. Люди, которые ранее добились блестящих результатов в области медицины, юриспруденции и инженерии, нередко теряют значительные суммы денег в биржевой торговле.

Как и любое важное решение, уход из торгового бизнеса не следует принимать наспех. Если вы уйдете слишком рано, то вы, возможно, лишите себя возможности достичь в этом деле мастерства. Кроме того, вы (или другие люди) могут подумать, что вы неудачник. Однако рано или поздно осознание того, что вы теряете деньги, нельзя будет отбросить в сторону.

Азартные игры – будь-то казино, или карты, или спортивные ставки, или покупка лотерейных билетов – дают развлечение и возможность (иногда значительную) дохода, но заниматься этим в качестве постоянной карьеры не реалистично. И хотя трейдинг, безусловно, не азартная игра, здесь есть некоторые общие черты, которые следует отметить, и уроки, которые следует усвоить.

Многие не обладающие большим капиталом и начинающие трейдеры пробуют себя в розничных или частных торговых фирмах, используя небольшие суммы капитала. У них есть представление о том, что такое карьера в торговом бизнесе, но они не имеют особой подготовки и поддержки. Они часто рискуют своими относительно небольшими, но столь важными для них сбережениями. Большое число этих трейдеров, к сожалению, в конце концов теряет свои деньги. Большинство входит в этот бизнес без далеко идущих планов, не обладая особым капиталом или подготовкой. Продолжение этой деятельности – и непрерывное вливание денег в торговлю – может оказаться болезненным для трейдера и его семьи. Поэтому остается вопрос: когда им следует уходить из этого бизнеса?

Решение об уходе нелегко принять самостоятельно – и не надо этого делать. Посоветуйтесь с семьей и друзьями, а также с успешными трейдерами, которые могут понять ваши проблемы, и другими профессионалами, которые разбираются в ваших финансах.

Трейдинг нельзя назвать нездоровым видом деятельности, таким как курение или пьянство, но он может затягивать. В торговой индустрии используются все необходимые оговорки, требуемые регулирующими органами, которые предупреждают трейдеров о риске. Однако они, как правило, печатаются мелким шрифтом, и большинство трейдеров не обращает внимания на эти предупреждения.

Фактически бросить трейдинг может быть труднее, чем отказаться от курения и азартных игр, потому что для многих людей это действительно жизнеспособная карьера.

Но…

Сложите все это – сокращение рынка труда, легкость вступления в бизнес онлайновой торговли, мечты о том, как разбогатеть быстро, трудность восприятия реальности и отказа от привязчивой деятельности – и вы получите рецепт потенциальной катастрофы.

Прежде, чем вы вступите в торговый бизнес, вам следует посоветоваться со своей супругой/супругом (и, если необходимо, с другими членами семьи) о том, сколько вы готовы потерять, и какие факторы будут означать, что вам следует выйти из этого бизнеса.

У нас очень много клиентов, которые рассказывают нам, как они развелись из-за того, что их супруги расстроились из-за их торговых убытков. Они говорили нам, что будут продолжать торговать. Вместо того, чтобы отказаться от этого бизнеса, они предпочитали разрушить свой брак.

Семейные консультанты часто говорят, что финансы являются главной причиной семейных проблем. Послушайте, что говорит ваш супруг/супруга о вашем торговом бизнесе. Если вы не женаты или занимаетесь торговым бизнесом вместе со своей супругой, то попросите совета у своих родителей, родственников и детей. Не отворачивайтесь от реальности.

Следует ли делать первый шаг?

Разумным ли будет бросить вашу карьеру ради полного погружения в торговый бизнес? Существуют две до некоторой степени конфликтующих научных школы, отвечающих на этот вопрос.

Торговля полное время увеличивает ваши шансы на успех, потому что торговля – занятие очень трудное и требует всего вашего времени и усилий. Однако если торговля не удастся, не следует ли вам сохранить свою предыдущую профессию так, чтобы можно было вернуться на прежнее место работы?

Попытайтесь найти решение, которое подойдет для ваших конкретных обстоятельств. Возможно, вам удастся облегчить вхождение в мир торговли, понизив риск, но повысив уровень образования, сохраняя при этом свою прежнюю работу. Однако очень трудно усидеть на двух стульях.

Если вам удалось добиться какого-то первоначального успеха, подумайте о том, чтобы приостановить свою прежнюю работу, не бросая ее окончательно, и какое-то время поторговать полное время. Не отказывайтесь от своей прежней профессии и не сжигайте мосты, соединяющие вас с партнерами или работодателями. Есть разные способы удержания прежней профессии – через Интернет, в качестве консультанта или как-то еще. Используйте все возможности, ибо, может быть, они потом спасут вам жизнь.

Многим трейдерам в определенной рыночной среде поначалу везет, но когда условия меняются, они теряют не только свои первоначальные выигрыши, но и больше. Рынок может быстро меняться с медвежьего на бычий и наоборот, но и такие вещи, как увеличение профиля риска, также могут "опрокинуть вашу тележку". Трудно на рынках постоянно делать деньги. Полный отказ от вашей предыдущей карьеры редко оказывается разумным решением.

Но что, если у вас ничего не осталось от прошлого, и вам не на что больше потратить свои деньги? Возможно, вы ушли на пенсию или оказались без работы или являетесь домостроителем или участвуете в другом предприятии, которое не имеет надежд на принесение хорошей прибыли?

Это все лишь дополнительные причины для того, чтобы обезопасить ваш капитал и проявлять здравомыслие при входе и выходе из торгового бизнеса.

Выводы

Торговля как бизнес является соблазнительным предприятием лишь для небольшого процента трейдеров. Большинство теряет деньги. Задайте себе этот важный вопрос: если трейдеры с Уолл-стрит составляют львиную долю победителей (а так оно и есть), то кто же проигравшие?

Если вы хорошенько все обдумаете, обсудите эти дела со своей семьей, и не откажитесь окончательно от своей прежней работы, то вы можете всерьез подумать о том, чтобы нырнуть в онлайновую торговлю. Однако если потребуется, проявите достаточно дисциплины, чтобы отказаться от торговли, прежде чем будет слишком поздно.